Dimulai dengan bulan ini ada Thanksgiving, bulan depan ada Natal, diawal tahun ada perayaan Tahun Baru disusul dengan Imlek dan terakhirnya adalah Valentine's Day di februari tahun depn. Jadi empat bulan kedepan akan banyak perayaan untuk dirayakan. Maka tidak ada salahnya kalian menggunakan momen ini untuk meningkatkan penjualan kalian dengan cara memberikan penawaran istimewa. Apa sajakah itu? Ini beberapa hal yang bisa kalian tawarkan untuk pelanggan.
#1 – Early Bird Specials
Berikan disc khusus untuk pembelian yang berhubungan dengan hari perayaan jauh jauh hari. Misalnya seperti The Rudy Store yang menawarkan disc 15% untuk pembelian ditokonya yang berhubungan dengan Hari Natal. Kalau kalian tertarik, cukup ketik kode kuponnya REDNOSE saat checkout ya.
#2 – Repackaging for Savings
Dari barang yang kalian jual, coba kalian perhatikan sekali lagi. Kalau ada yang senada atau bisa mitch and match khan, maka buat sistem paket. Misalnya untuk pembelian kalung, bisa mendapatnya sepasang anting yang senada. Seperti yang ditawarkan oleh Beadaholique yang menawarkan paket eksklusif jewelry kit.
#3 – Post a daily deal
Kalian bisa memberikan disc special setiap hari selama seminggu sebelum Thanksgiving misalnya. Tiap hari kalian bisa tentukan sendiri besarnya disc atau barang apa yang didisc. Lebih baik setiap hari kalian tawarkan disc yang berbeda beda. Misalnya hari pertama all items disc 5%. Hari ke-2 khusus gelang disc 10%. Hari ke-3 semua yang berwarna oranye disc 3% dan seterusnya. Lima Beads menawarkan disc tiap hari dan selalu berbeda beda. Jadi penasaran para konsumennya menunggu disc apa hari ini.
#4 – Secret Sales
Buat acara khusus untuk pelanggan setiamu saja. Misalnya untuk merayakan tahun baru 2014 kalian membuat gift coupon yang kalian kirim lewat email atau twitter. Kalau di facebook kalian buat saja private event. Misalkan untuk yang mendaftar newsletter Zinio, beberapa hari yang lalu, Zinio menawarkan Executive Director Sale sebesar 30% guna merayakan ditunjuknya seseorang sebagai Executive Director di Zinio. Sale ini dikirim melalui newsletter Zinio via email.
#5 – Give a gift, get a gift!
Coba tawarkan disc untuk pembelian gift certificate. Dan gift certificate tersebut kalian tentukan masa berlakunya. Pembeli akan mendapatkan keuntungan karena membeli gift certificate dengan harga disc dan dia bisa membelanjakannya sampai kapanpun sebelum masa berlaku habis. Cotton Ink menawarkan gift card dalam tiga pilihan.
#6 – Throw in free items or samples
Tentukan beberapa hari dan berbaik hatilah dengan memberikan sesuatu atau sample FREE untuk pembelian barang tertentu. Misalkan untuk pembelian jas mendapatkan free shawl. Seperti yang ditawarkan oleh Studio Manik untuk pembelian manik Czech 1 string gratis 1 string.
#7 – Bogo it up
Kalian pasti sudah pernah tahu model sale yang seperti 'Beli 3 gratis 1' atau 'Beli 1 harga normal dan untuk pembelian kedua didisc 15%' , jenis disc seperti ini bisa kalian lakukan juga untuk online shop. Seperti yang ditawarkan Loopzart untuk art print.
#8 – Free instructional PDF, purchase required
Jika menurut kalian, bahan atau barang yang kalian jual berharga mahal, ada baiknya kalian membuatkan panduan bagi pembeli secara gratis. Kalian bisa membuatnya dalam format pdf atau print-out dengan tampilan yang cantik. Panduan ini bisa berupa 'bagaimana cara menyimpan' atau 'cara membersihkan' bahkan 'tutorial gratis' atau 'informasi pengetahuan bagaimana produk ini dibuat' juga bisa.
#9 – Free shipping
Everybody loves free shipping! Jika barang barang kalian memiliki harga jual yang murah, untuk menarik pembeli supaya suatu hari nanti kembali belanja ditempat kalian, coba tawarkan fasilitas ini dengan syarat berlaku untuk nominal pembelian tertentu. Misalkan untuk pembelian diatas Rp 500.000 bebas ongkos kirim. Program semacam ini diterapkan di Zalora.
#10 – Gift Guide Goodies
Tawarkan berbagai macam gift beserta persyaratannya. Posting di akun facebook atau twitter kalian , lebih baik lagi kalau kalian punya blog, jadi bisa memberikan perincian lebih detail. Dengan cara seperti ini, pembeli akan memilih hadiah yang dia inginkan dan dia akan melakukan syarat yang ditentukan untuk mendapatkan hadiah tersebut.
#11 – White Elephant / Mystery Gifts
Buat pembelimu penasaran dengan Hadiah Misteri. Misalkan untuk pembelian diatas Rp 500.000 dipersilahkan mengambil undian hadiah didalam mangkok. Sementara hadiahnya kalian bungkus tertutup dan diberikan nomer urut.
#13 – Preview Sales
Sebelum sale yang sesungguhnya digelar, kalian bisa menawarkan barang barang tertentu yang akan di-sale secara eksklusif dengan disc yang lebih besar ketimbang sewaktu sale yang sesungguhnya. Misalkan untuk buku buku craft mendapatkan sale 25% untuk pembelian sebelum sale. Nanti saat sale berlangsung, buku buku craft hanya mendapat disc 20% saja. Untuk menyambut datangnya musim gugur Honey B. Gifts memberikan 20% untuk perhiasan buatannya.
#14 – Pre-order Discounts
Berikan disc istimewa bagi pembeli yang bersedia melakukan pemesanan jauh jauh hari sebelum barang dibuat atau barang belum selesai dikerjakan. Dengan cara seperti ini, kita penjual bisa mengestimasi berapa jumlah yang akan kita jual, sehingga tidak akan tersisa banyak nantinya. Nggak cuman buku aja yang pre-order, misalnya Wild Card Pottery menawarkan disc 10% untuk pre-order mug.
Boleh dicoba nich =)
ReplyDelete